不少经营者、厂长和经理在价格上的一个认识误区是：把市场竞争理解为扩大市场份额，把牺牲市场份额当成奇耻大辱■★。他们常常为抢占市场份额而不惜大幅降价■■■◆★。但事实是，在丢市场份额保价格和保市场份额降价格这两种做法之间■★★★◆◆，保市场份额降价格，采取低价竞争的企业往往都倒闭了。

　　国内水泥价格相对较高的区域，西藏自治区价格监测中心7月3日价格监测数据显示，市场5家主要品牌企业P■★.O42.5水泥出厂报价在517元/吨～590元/吨◆★。从100多元/吨到近600元/吨，全国水泥均价长期在300多元/吨徘徊。

　　水泥人网注意到，新一轮价格调整后，双鸭山新时代水泥有限责任公司P.O42■■◆★★★.5散装水泥出厂报价460元/吨，包装水泥480元/吨。吉林亚泰(辽宁)建材有限公司P.O42.5散装水泥报价420元/吨■■◆，包装水泥450元/吨。这个报价较国家统计局近期公布的6月下旬流通领域水泥报价338元/吨高出100多元★★■★◆■。同期有华中南区域水泥企业反馈，今年以来水泥价格多时段都在200元/吨左右■★★■★★，且多次推涨无果。

　　要增加行业和企业的整体效益，企业有了效益才能进行环保建设，加大技术创新投入，留住人才★★，进而提高环保治理效果和产品质量。

　　化解产能过剩矛盾需要有大思路■◆◆★★■、大智慧◆★、大气魄。中国建材创造性地提出了一种全新的盈利模式价本利，即在产能过剩的大背景下，重构合理的价格体系◆◆，不是围绕◆★◆“增量”压价销售，而是围绕“稳价”■■，以销定产◆■★◆、降本增效★★■◆★◆、维护区域市场供需平衡。

　　宋总表示，在过剩经济下，价格是影响企业利润的关键因素，企业在市场竞争中要掌握价格主动权，找到价格和销量之间的最佳平衡点。

　　现在不少水泥、商混企业仍把降价和赊销作为销售手段，有的企业甚至因欠款收不回而经营不下去◆★■★。虽然中国市场体量很大◆★■，但企业的数量很多，竞争也十分激烈■■◆。在这种情况下，盲目降价、恶性竞争会导致质量低下★◆■★★★，出现假冒伪劣等问题。

　　熟料涨价同时，水泥价格应声上涨。7月8日前后长三角江苏沿江区域主流品牌水泥价格上调30-50元/吨。当地一贸易商对水泥人网表示★★■，所有卖水泥的(含中转及水泥厂)涨价前都通知提货了，本轮推涨能不能得到实质性落实要到本月下旬见分晓了。山东市场此前有消息称，一直有外来水泥进入◆◆★■，售价在200多元/吨，预估出厂价或在200元/吨以下。

　　反观国际市场，水泥价格相对稳定。以2024年7月10日14时40分汇率1美元7.276人民币计算。全球42个国家水泥参考报价◆★■★★◆，中国水泥价格位于第42位，相较排名第41位的俄罗斯的水泥价格低290元/吨◆★◆■■。

　　不得不感叹◆■■◆◆★，我们的水泥价格太低了。中国上市公司协会会长、原中国建材董事长宋志平在接受记者采访时曾表示：水泥价格在20年前就是每吨300多元，现在还是。全世界水泥的平均价格为每吨100美元，而中国是每吨50美元左右。全世界的钢铁与水泥的比价是3:1◆■★■■★，如果钢铁是每吨3000元◆★★★，那么水泥就是每吨1000元。在中国◆★，二者的比价则是10★■■■★★:1，中国钢铁每吨3000元，水泥每吨只要300元★★◆◆★★。

　　成本是刚性的◆■，而且是边际递减的，企业不可能永远降低成本，成本降到一定程度，再降一定是以牺牲质量为代价的。在过剩经济下■■★■，产品供过于求◆■★◆◆■，市场从受供给制约转为受需求制约。这时再增加产量，不仅不能降低固定成本，反而增加了变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发了企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，每家企业都想提高市场占有率◆◆★◆■，就只能实施红海战略★■■■◆，这极大地压缩了企业的利润空间，甚至导致亏损。

　　数据来源：水泥人网信息中心，仅供参考，如与实际价格不符请以实际成交为准。

　　在这种情况下，问题的关键不再是量，因为价格对量已经失去了弹性作用◆★。量本利失效了，价格成为对利润影响最大的因素。在经济危机和过剩时期◆■■◆★◆，不少企业采取了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业雪上加霜■◆★◆◆◆，因为这个时候市场本来就在萎缩◆◆★■■，企业放量销售是完全逆市场操作的。

　　正所谓覆巢无完卵■★■★◆，行业就是一个“大鸟窝”，一旦被捅下来◆■◆★■★，行业里的企业也就活不了了。在中国建材重组水泥行业之前，2005年水泥行业一共有80亿元的利润，重组之后2018年有1600亿元的利润◆■■◆■■，2019年有1900亿元的利润◆◆◆◆，这就是整合后稳定价格的好处。

　　据市场反馈，7月5日★★■◆★，沿江窑企通知熟料价格上调35元/吨，调价后熟料平仓价在240-250元/吨。苏南市场报价在255-270元/吨，浙北市场熟料报价在270-280元/吨◆◆■★■★，皖南市场熟料报价270-275元/吨★■◆■◆。

　　万达董事长王健林曾对宋总说：做了20年房地产，这么多年来水泥的价格一直很稳定◆■★★，基本就没变动过。

　　水泥人网通讯员消息，近期煤价上涨带动水泥生产成本增加，叠加全国多区域水泥价格正处于新一轮■■★■◆■“复价潮”。以东北区域为例，继本月前期辽宁区域上调报价以来◆★，近日辽宁、吉林、黑龙江省多家企业陆续跟进上调报价50~60元/吨◆■★★，近5个月以来该区域已累计上调超200元/吨。

　　在过剩时期，解决问题的根本办法是去产能■◆◆★★。越南◆■★★★、埃及等国家出现水泥产能过剩后，水泥企业大打价格战，每吨水泥的价格从前几年100多美元的高价位■★■◆，跌到目前只有30美元的低价位，整个行业出现了大规模的亏损★■◆■★■。

　　原因很简单，降价竞争会遭到竞争者的反抗■★◆◆，并不能增加实质性的销量■★★■，贸然降低价格◆■，企业也会因此亏损★◆★■，所以不能为了销量牺牲价格★■。一个产品如果减量20%，企业利润会下降15%，而如果降价5%，利润则下降60%。所以做企业不能简单地降价★◆■★■，不能打价格战■★■◆。

　　水泥参考报价前32位的国家★■◆，水泥价格均在1000元/吨以上■★★■■，排名第一位的阿富汗水泥参考价格在6885元/吨◆■◆◆，相当于中国水泥参考价的近20倍◆■■。